Pazar, Rekabet, Hedef Kitle
Pazar Hakkında Özet Bilgi
Pazar Hakkında Genel Bilgi
Dünya çapında internet ve bilişim teknolojilerinin artması ile her geçen gün online eğitimin kullanım alanı artmaktadır. Aşağıda sizlere rakamlarla Türkiye ve dünyadaki online eğitim pazarlarının yıllara göre değişimini aktarmak isteriz.
Türkiye ve Global Pazar
Türkiye'de online eğitim pazarı;
- 2019 yılında online eğitime 165 Milyon $ (1.500.000.000 TL) harcandı.
- 2023 yılında beklenen rakam 300 milyon $ seviyesindedir.
Ancak bu rakam BukyTalk'un ulaşmak istediği yer olan globalde çok daha büyük durumdadır. Dünya çapında online eğitim pazarı son 20 yılda dünya genelinde %900 büyümüştür.
Dünyada online eğitim pazarı;
- 2015 yılında 107 milyar $ iken bu rakam 2019 yılında 200 milyar $ büyüklüğe ulaştı.
- Her geçen gün ciddi oranlarda önem kazanan online eğitim pazarı rakamının 2025’de yaklaşık 350 milyar $ seviyelerine çıkması ön görülüyor.(1)(2)
BukyTalk Global'e Açılıyor!
BukyTalk, ilk yatırım turunda belirtmiş olduğu gibi Türkiye'de öğrendiği konuşma pratiği operasyonunu globalde de büyük bir konuşma pratiği markası olmak için ilk adımlarını Ocak 2023 itibariyle atacaktır. Böylece hem Türkiye operasyonunda büyüyen hem de globalde döviz kazandıran bir şirket haline gelecektir.
Yukarıda verdiğimiz devasa global pazardan daha fazla pay alabilmek için uzun dönemde Rusça, Almanca ve İspanyolca dillerinde de hizmet verme amaçları da bulunmaktadır.
Sonuç olarak;
Global ve yerli piyasada birçok eğitim teknolojisi (EdTech) çözümleri geliştirilmektedir.
Bu çözümleri sunan birçok girişim, aldığı yatırımlarla hızlı büyüme ivmesi yakalamaktadır. Global pazarda 2019-2020 yılları arasında 162 (EdTech) girişimi kurulmuştur. Ve bu girişimlerin 67’si yatırım almıştır.(3)
Kaynaklar:
(1)https://www.iienstitu.com/blog/online-egitim-pazari-350-milyar-dolara-cikacak
(2)https://www.cnbc.com/2020/06/08/edtech-how-schools-education-industry-is-changing-under-coronavirus.html
(3)https://www.crunchbase.com/discover/organization.companies/1cd81ab7f33
Rekabet Hakkında Özet Bilgi
Rekabet:
Pazarda yerli ve yabancı markalar bulunmaktadır. Biz pazarı 4 parametrede inceliyoruz. (Lütfen bu bölümü yatırımcı sunumunu indirerek sunumun 8. slaytında bulunan Rekabet bölümüne bakarak karşılıklı okuyunuz.)
Üst Kısım İnformatif Bölümü Temsil Ediyor
- Eğitim ve öğretime kayan metodlar ile kurulmuş işletmeler
Alt Kısım Eğlence Bölümünü Temsil Ediyor
- İnformatifin tam zıttı ve amaç konuşma pratiğini eğitim ve öğretimden çıkartıp katılımcıların yıllardır aldığı informatifliği eğlenceye odaklamak.
Sol Kısım Sosyal Bölümü Temsil Ediyor
- Katılımcıya sosyal ortam sunan işletmeler
Sağ Kısım Kişisel Bölümü Temsil Ediyor
- Katılımcıya bireysel ortam sunan işletmeler
Özetleyecek olursak görselde de görebileceğiniz gibi, sol alt tarafta yani informatif ve sosyal kısımda dil kurslarını göreceksiniz. Halen daha geleneksel metodlarda hizmet veren bir çok kurumun en önemlilerinin logolarını gösterdik.
Sağ alt tarafta ise Cambly veya Open English gibi yenlikçi çözümler bulunuyor. Bu parametrede ise katılımcı genelde bire bir seçeneklerde evinden çıkmadan dil kursu deneyimini yaşamaktadır. Yani sağ alttaki markalar sol alttakilerin modern halidir. Yaptıkları iş nihai anlamda aynıdır. Bu yüzden ayrışmalarını sağlayan tek şey teknolojidir.
Farkımız:
Biz ise kendimizi sol üst tarafta sosyal ve eğlence parametrelerinde konumluyoruz. Katılımcılara seanslarda kendi seviyelerinden insanlar ile bir araya getirdiğimiz sosyalleşme sürecini seans sonrasında sosyalleşmelerini sağlayacak eğlenceli içerik ve paylaşımlarla daima canlı tutan bir topluluğuz.
Özetle:
Seansa katılımla başlayan sosyalleşme sürecini seans sonrasına da taşıyarak katılımcıların birbirlerini ekleyebilecekleri, birbirleriyle mesajlaşabilecekleri, yetenek ve ilgi alanlarına göre kapalı ya da açık gruplar kurabilecekleri bir komünite ortamı sunmayı amaçlıyoruz.
Bu topluluk içerisinde İngilizce'yi günlük hayatlarında özgürce kullandıkları bir araç haline getirmeyi planlıyor ve BukyTalk'u tüm katılımcıların bir mobil aplikasyon üzerinden sosyalleşebilecekleri hale gelmesine yönelik kurguluyoruz.
Hedef Kitle Hakkında Özet Bilgi
Hedef Kitle:
İngilizce konuşma pratiği ürünümüz için;
Türkiye başta olmak üzere bir çok ülkede bir çok segmentte daha önce bahsettiğimiz sorunlar yaşanmaktadır ve bu kişiler hedef kitlemiz dahilindedir. Ancak bazılarını aşağıda B2C ve B2B olarak ayrıştırdık.
B2C (Bireysel Çözümlerimiz):
1-) 18-24 Üniversite Öğrencileri
- Staj ve iş fırsatlarında önünde İngilizce engelinin olmasını istemeyenler
- Erasmus, Work and Travel gibi yurt dışı programlarını tercih edecek olup hazırlıklı gitmek isteyenler
- Kendi okulunda veya derslerinde yardımcı olması için ek desteğe ihtiyacı olanlar
- IELTS,TOEFL,PTE vb. sınava girecek olanlar
2-) 25-34 Beyaz Yakalılar
- Uzman Yardımcısı, Uzman ve Supervizör vb. unvana sahip kişiler
3-) 35-44 Beyaz Yakalılar
- Müdür, Direktör veya diğer üst düzey yönetici vb. unvana sahip kişiler
B2B (Kurumsal Çözümlerimiz):
1-) Kobiler
- 50 kişiye kadar çalışanı olan firmalar
2-) Kurumsal Firmalar
- 50+ çalışanı olan ve tanınırlığı yüksek firmalar
3-) Özel Okullar ve Üniversiteler
- Orta okul ve liselerin İngilizce konuşma pratiği dersleri ve
- Üniversitelerin hazırlık okullarındaki speaking seanslarının direkt BukyTalk tarafından yapılması yani BukyTalk'a outsource etmeleri
İkinci Yatırım Turu Sonrasında İse;
Türkçe konuşma pratiği ürünümüz için;
B2C (Bireysel Çözümlerimiz):
- Ortadoğu bölgesinde yaşayıp Türkçe'sini geliştirmek isteyip Türkiye'de kariyer yapmak isteyen 25-34 yaş arası ve (veya) 35-44 yaş arası beyaz yakalılar
- Ortadoğu bölgesinde yaşayıp Türkçe'sini geliştirmek isteyip Türkiye'de okumaya gelen ya da gelmek isteyen 18-24 yaş arası ve (veya) 25-34 yaş arası öğrenciler
- Türkiye ile ticari işler yapan veya yapmak isteyen girişimciler-şirketler veya dernekler
- Sağlık turizmi için Türkiye'ye gelecek olan kişiler ve sağlık turizmi için Türkiye ile anlaşmalı olan şirketler
Ticarileşme Planı ve İş Modeli
BukyTalk B2B ve B2C iş modellerinde abonelik sistemi ile çalışan ve gelir üreten bir işletmedir.
