Pazar, Rekabet, Hedef Kitle
Pazar Hakkında Özet Bilgi
Siber güvenlik sektörü, koronavirüs salgını sırasında dijitalleşen iş süreçleri, artan ekran süreleri ve online satışlardaki talep patlaması gibi faktörlerle birlikte global bir güvenlik açığı dönemi yaşadı. Mobil ve IoT cihazların yaygınlaşması, potansiyel siber saldırı alanını genişletirken, son dönemdeki global olaylar ve ekonomik dalgalanmalar da şirketlerin yeni riskler altında kalma olasılıklarının arttığını gösteriyor.
Geçtiğimiz iki yılda, küresel çapta küçük işletmelere yönelik veri ihlalleri %152 oranında artarken, büyük organizasyonları hedefleyen saldırılarda %75'lik bir artış görüldü. 2022 yılında siber saldırıların rekor seviyelere ulaşması beklenirken, her ölçekten işletme, dijital altyapılarını koruyacak güvenli sistemlere olan ihtiyacını daha da artırıyor.
Bulut platformları, fidye yazılımı, kötü amaçlı yazılım ve tedarik zincirine yönelik saldırılar, artış gösteren siber saldırı türleri arasında yer alıyor. Bu durum, siber güvenlik ve veri gizliliğinin, şirketler için önemli bir gündem maddesi haline gelmesine neden oluyor.
Siber güvenlik açıklarının 2016-2021 yılları arasında yıllık ortalama %28,3 oranında arttığı belirtilirken, 2021 yılında dünya çapında gerçekleşen veri ihlali vakalarının 40 milyarı aştığı tahmin ediliyor. Veri ihlallerinin maliyeti ise tarihi bir zirveye ulaşarak ortalama 3,86 milyon dolardan 4,24 milyon dolara yükseldi.
Statista'nın verilerine göre, 2021'de 139 milyar dolar olan siber güvenlik pazarı, 2022'de 159,8 milyar dolara ulaşarak %13,33'lük bir yıllık büyüme oranı gösterdi ve 2027 yılına kadar 298,7 milyar dolarlık bir pazar hacmine ulaşması bekleniyor.
Türkiye'de siber güvenlik sektörü, global trendlere paralel bir büyüme göstermektedir. IDC'nin araştırmasına göre, 2020 yılında 247,4 milyon dolar olan Türkiye'deki siber güvenlik çözümleri pazarı, 2025 yılına kadar 344,9 milyon dolara ulaşması bekleniyor. Bu büyüme, siber güvenlik önlemlerine olan artan ihtiyacı ve Türkiye'nin bu alandaki potansiyelini gözler önüne sermektedir.
Özellikle güvenlik yazılımı segmenti, 2020 yılında yıllık %6,4'lük bir büyüme ile 107 milyon dolara ulaşarak, toplam siber güvenlik çözümleri pazarının %43,2'sini oluşturmuştur. Bu, Türkiye'deki siber güvenlik çözümleri pazarında en büyük paya sahip segmentin güvenlik yazılımları olduğunu göstermektedir.
İkinci en büyük segment olan BT güvenlik hizmetleri, pazarın %29,6'sını temsil eden 73,2 milyon dolarlık piyasa değeri ile dikkat çekiyor.
Bu veriler, Türkiye'deki siber güvenlik çözümleri pazarının sağlıklı bir oranda büyümeye devam ettiğini ve çeşitli segmentlerde önemli bir potansiyele sahip olduğunu göstermektedir. Artan dijitalleşme ve siber tehditlerin çeşitlenmesi, Türkiye'de siber güvenlik çözümlerine olan talebin artmasına neden olmakta ve bu alanda yatırımların hızlanmasını sağlamaktadır. Bu büyüme, Türkiye'nin siber güvenlik alanında küresel ölçekte rekabetçi bir konumda olmasına katkıda bulunacak ve Türk şirketlerinin hem yerel hem de uluslararası pazarda güvenlik hizmetleri sunma kapasitelerini artıracaktır.
Rekabet Hakkında Özet Bilgi
Türkiye'de siber güvenlik alanında, Bugbounter gibi topluluk kaynaklı bir platformun benzersiz konumu, onu doğrudan rekabetten bir dereceye kadar izole eder. Ancak, bu alanda faaliyet gösteren pentest şirketleri, siber güvenlik danışmanlık firmaları ve otomatize edilmiş test araçları gibi diğer oyuncular, genişleyen siber güvenlik pazarında dolaylı rekabet oluşturur.
-
Pentest Şirketleri: Pentest (SızmaTesti) şirketleri, siber güvenlik ekosisteminde önemli bir yer tutar. Genellikle manuel test yöntemlerine dayanan bu hizmetler, derinlemesine güvenlik denetimleri sunar. Ancak, zaman alıcı olabilir ve yüksek maliyetler gerektirebilir. Rekabet içindeki pazar payı yaklaşık %30 civarında tahmin edilmektedir.
-
Siber Güvenlik Danışmanlık Firmaları: Bu firmalar, geniş bir yelpazede siber güvenlik hizmetleri sunar; strateji geliştirmeden, risk değerlendirmeye ve uyum danışmanlığına kadar. Bireysel ve kurumsal müşterilere özel çözümler sunarak, siber güvenlik alanında kapsamlı bir hizmet yelpazesi sağlarlar. Pazarın yaklaşık %50'sini temsil ederler.
-
Otomatize Edilmiş Test Araçları: Siber güvenlikte otomasyon, özellikle tekrar eden görevler ve geniş ağlar için büyük avantajlar sunar. Otomatize edilmiş test araçları, sürekli güvenlik taramaları yaparak zafiyetleri tespit edebilir. Bu araçlar, genellikle daha düşük maliyetlidir ancak karmaşık güvenlik açıklarını tespit etmede sınırlı kalabilir. Pazarın yaklaşık %20'sini oluştururlar.
-
Topluluk Kaynaklı Platformlar (Bugbounter): Bugbounter gibi topluluk kaynaklı platformlar, benzersiz bir değer önerisi sunar. Bu platform, dünya genelindeki binlerce siber güvenlik uzmanının bilgi ve deneyimlerini birleştirerek, hızlı, kapsamlı ve maliyet etkin bir hizmet sağlar. Topluluk kaynaklı modelin sağladığı çeşitlilik ve esneklik, bu tür platformları öne çıkarır. Rekabet ortamında doğrudan karşılığı olmayan Bugbounter, dolaylı rekabetin olduğu bu pazarda kendine özgü bir niş oluşturur ve tahmini pazar payını 3 yıl içerisinde %10 civarına getirmesi öngörülüp, bu alanda ciddi büyüme potansiyeline sahiptir.
Hedef Kitle Hakkında Özet Bilgi
BugBounter siber güvenlik platformunun hedef kitlesi, dijital varlıklarını korumaya yönelik kapsamlı ve yenilikçi çözümler arayan çeşitli sektörlerdeki işletmeleri kapsar. Özellikle finans & sigortacılık, perakende & e-ticaret, teknoloji & yazılım, sağlık & ilaç ve üretim & ulaşım olmak üzere beş ana odak sektör, platformun hizmetlerinden en çok fayda sağlayabilecek ana hedef kitleyi oluşturur.
-
Finans & Sigortacılık: Bu sektör, siber saldırılara karşı özellikle hassas olup, müşteri verilerinin korunması ve finansal işlemlerin güvenliği açısından yüksek standartlarda siber güvenlik önlemlerine ihtiyaç duyar. Bankalar, sigorta şirketleri, fintekler, ödeme araçları ve diğer finansal kuruluşlar, müşteri güvenini korumak ve düzenleyici uyumluluk gereksinimlerini karşılamak için BugBounter'in sunduğu hizmetlerden yararlanıyor.
-
Perakende & E-ticaret: Online alışverişin popülaritesinin artmasıyla, perakende ve e-ticaret şirketleri, artan siber tehditlere karşı koymak için güçlü siber güvenlik çözümlerine ihtiyaç duyar. Bu sektördeki işletmeler, müşteri verilerini koruma ve güvenli bir alışveriş deneyimi sunma konusunda BugBounter'dan destek alıyor.
-
Teknoloji & Yazılım: Yazılım geliştiricileri ve teknoloji şirketleri, ürünlerinin güvenliğini sağlamak ve zafiyetleri proaktif bir şekilde yönetmek için sürekli güvenlik testlerine ihtiyaç duyar çünkü her iki haftada bir yazılımlarının yeri versiyonlarını müşterileriyle buluştururlar. Bugbounter, bu sektördeki şirketlere, geniş bir uzman ağı aracılığıyla derinlemesine güvenlik incelemeleri sunarak, ürünlerinin güvenilirliğini artırıyor.
-
Sağlık & İlaç: Hastane, klinikler ve ilaç şirketleri, hastaların kişisel sağlık bilgilerini koruma konusunda yüksek bir sorumluluğa sahiptir. Bu sektördeki kuruluşlar, hasta verilerinin güvenliğini sağlamak ve düzenleyici standartlara uyum sağlamak için Bugbounter'in hizmetlerinden faydalanabilir.
-
Üretim & Ulaşım: İmalat ve taşımacılık sektörü, operasyonel sürekliliği korumak ve tedarik zinciri güvenliğini sağlamak için güçlü siber güvenlik önlemlerine ihtiyaç duyar. Bu sektördeki işletmeler, üretim ve lojistik süreçlerini siber tehditlere karşı korumak için Bugbounter'in sunduğu çözümleri kullanıyor.
Bugbounter'in hedef kitlesi, bu sektörlerdeki işletmelerin ötesine geçiyor. Örneğin havayolu yolcu taşımacılığında tüm büyük oyuncular ile çalışmaktadır. Yine de, bu on sektör, platformun sunduğu hizmetlerin özellikle kritik öneme sahip olduğu alanlardır. Bu sektörlerde faaliyet gösteren işletmeler, siber güvenlik zafiyetlerini proaktif bir şekilde yönetmek, müşteri ve operasyonel verilerini korumak ve sektörel düzenlemelere uyum sağlamak için Bugbounter'in yenilikçi ve kapsamlı siber güvenlik çözümlerinden önemli ölçüde fayda göreceği kesindir.
Ticarileşme Planı ve İş Modeli
BugBounter, çeşitlendirilmiş bir iş modeline sahiptir ve sunduğu hizmetler aracılığıyla birden fazla gelir akışı elde eder. Bu model, platformun siber güvenlik alanında yenilikçi ve esnek çözümler sunarken sürdürülebilir bir gelir yapısını oluşturmasını sağlar. İş modelimizin temel bileşenleri şunlardır:
a) Komisyon Bazlı Gelirler:
BugBounter, her doğrulanmış ödül avcılığı (bug bounty) raporu ve kırmızı takım (red team) hizmetleri için belirli bir komisyon alır. Bu komisyon oranı, hizmetin türüne ve projenin kapsamına göre değişiklik göstermekle birlikte, genellikle %20 ile %50 arasında bir oran arasında belirlenir. Bu model, bağımsız güvenlik araştırmacılarının ve kırmızı takım uzmanlarının, buldukları güvenlik açıklarını raporlamaları karşılığında ödüllendirilmelerini sağlarken müşterilerin de verilen hizmetin karşılığını aldıklarını garanti eder. Bunun sonucu düşük müşteri kaybı ve daha hızlı büyüme demektir.
b) Sabit Ücretli Hizmetler:
Kitle temelli sızma testi (crowdsourced pentest) hizmetleri, müşterilere sabit bir ücret karşılığında sunulur. Bu hizmet kapsamında, bir işletmenin dijital varlıkları, platformumuz aracılığıyla erişilen geniş bir siber güvenlik uzmanı ağı tarafından test edilir. Sabit ücret modeli, işletmelere maliyet tahmini ve bütçeleme konusunda netlik sağlar. Bu hizmet için alınan sabit ücret, projenin boyutu, kapsamı ve süresine göre değişiklik gösterebilir.
c) Abonelik Ücretleri:
Zafiyet Bildirim Programları (Vulnerability Disclosure Programs-VDP), işletmelerin siber güvenlik zafiyetlerini yönetmelerine yardımcı olur. Bu programlar, bir abonelik ücreti karşılığında sunulur. İşletmeler, bu programlara yıllık abone olarak, güvenlik açıklarının sorumlu bir şekilde raporlanması için bir çerçeve sağlar. Abonelik modeli, işletmelere sürekli sağlanan bir güvenlik testi ve izleme hizmeti sunarak, siber güvenlik duruşlarını güçlendirme imkanı verirken, itibar sağlamalarına da yardımcı olur.
Diğer Konular
BugBounter iş fikrinin sunduğu değerleri kime, nasıl sunduğunu, nelere ihtiyaç duyduğunu ve nasıl gelir elde ettiğini hızlı ve basit bir şekilde, sadece bir sayfa üzerinde görmenizi sağlayan İş Modeli Kanvası'nı ekteki dosyadan inceleyebilirsiniz.
