Pazar, Rekabet, Hedef Kitle
Pazar Hakkında Özet Bilgi
- Dünya Sağlık Örgütü'ne göre her 4 kişiden biri mental sağlık problemi yaşıyor!
- Yapılan araştırmalarda elde edilen sonuçlara göre Türk halkının %79,8’i ruh sağlığının önemli olduğunu belirtiyor ve önceliyor, %20,2’si ise bedensel sağlığı öncelikli olarak önemsediğini belirtiyor.
- EY (Ernst & Young) Türkiye tarafından açıklanan piyasa verilerine göre;
- Küresel dijital sağlık pazarı 2015 yılında 86 Milyar USD, 2020 yılında 192 Milyar USD iken 2025 yılında ise 505 Milyar USD’ye ulaşması bekleniyor.
- Türkiye’de ise dijital sağlık pazarı 2022 yılında gerçekleşen gelirlere göre 1.16 Milyar USD iken 2027 yılında ise 2.23 Milyar USD olarak gerçekleşmesi bekleniyor
- 2022 yılı TÜİK memnuniyet anketine göre;
- ▪ Mutsuz insan sayısı oransal olarak %16
- ▪ Orta derece memnuniyet belirtenler oransal olarak %34
- ▪ Psikolojik destek almaya elverişli sosyo - ekonomik gelir grubunda olan nüfus sayısı 34 Milyon kişi olarak yaklaşık %40
- Yine TÜİK sağlık araştırmalarına göre;
- ▪ 15 yaş üstü obez birey oranı %20
Rekabet Hakkında Özet Bilgi
Artık bir sektör olarak adlandırabileceğimiz Dijital / Online kanallar üzerinden uzman desteği, terapi ya da seans gerçekleşmeleri, hem dünyada hem de ülkemizde her geçen gün aşama kaydeden bir dijital sağlık alanıdır.
İhtiyaçlar doğrultusunda oluşan online platformların sayısı her geçen gün artmaktadır. Her ne kadar belirli bir noktaya kadar ihtiyaç karşılanmış olsa da gelecekte oluşacak seans talepleri düşünüldüğünde iş modelinin henüz olgunlaşma aşamasında olduğunu söylemek gerekir.
Bu noktadan hareketle, hizmet veren mevcut platformların devam eden talebi ve gelecekte oluşması kaçınılmaz muhtemel talebi karşılaması mümkün gözükmemektedir.
Konusmaliyiz.com’un kurumsal yapısı olarak, sağlık sektöründe uzun yıllara dayanan tecrübemiz ve halihazırda hizmet vermeye devam eden klinik operasyonumuzu rekabette öne çıkan yönlerimiz olarak ifade edebiliriz.
Hedef Kitle Hakkında Özet Bilgi
- Anlaşılabilirliği arttırmak için maddeler halinde vermek gerekirse;
- ▪ Geleneksel terapi yöntemlerinin görece yüksek maliyetinden kaynaklı yeterli bütçeye sahip olmayan bireyler
- ▪ Bulunduğu bölgede kendi ihtiyaçlarına uygun uzman bulamayan bireyler
- ▪ Fiziksel engele sahip olduğu için sürdürülebilir hizmet alamayan bireyler
- ▪ Yoğun iş hayatı yüzünden mesai saati dışında hizmet almak durumunda olan bireyler
- ▪ Danışan mahremiyetini önemseyen bireyler
- ▪ Yurtdışında yaşayan, dil ve kültür farkından kaynaklı problem yaşayan bireyler
- ▪ Çalışan sadakati çerçevesinde personelinin ruh ve beden sağlığına katkı sağlamak isteyen şirketler
- ▪ Uluslararası düzlemde iş yapan expatlar
Ticarileşme Planı ve İş Modeli
Konusmaliyiz.com mevcutta 32 aktif uzman ile danışanlarına hizmet veren ve seans gerçekleştirmeleri olan bir ticari iş modelidir.
Bu kapsamda bir startup girişimi olarak çalışmalarına başlamış olan iş modelimiz geldiği noktada artık ticarileşmiştir.
- Başlangıç gelir modeli;
- Seans Satışları; Psikolog, Diyetisyen, Aile Danışmanlığı, PT (Kişisel Spor Antrenörü)
- Hem bireysel (B2C) hem de kurumsal (B2B) alanda oluşacak seans gerçekleşmeleri üzerinden alınacak oransal komisyon gelirleri başlangıç gelirlerini oluşturacaktır.
- 2. Yıl itibari ile başlaması planlanan, yeni gelir kalemleri oluşturacak 3 farklı yenilik planlanmaktadır;
- ▪ Teletıp (2. Görüş Alma, Kontrol Muayeneleri vb. gibi uzaktan desteğe uygun alanlar) kategorisi ile bireysel seanslar genişleyecektir.
- ▪ Yapay zeka teknolojisi ile kurgulanmış AI Asistan başlangıçta Konusmaliyiz.com altında bir modül olarak sonrasında ise özelleştirilmiş bir ürün olarak kullanıcılar ile buluşacak.
- ▪ Kişisel Test Uygulamalarının devreye alınması ile bireysel seansların verimliliğinin ve danışan memnuniyetinin yükselmesi amaçlanmaktadır.
- 3. Yıl ve sonrası dönem ise platform yurtdışı pazara açılarak yabancı danışanlara hizmet vermeye başlayacak. Bu dönem ile birlikte satışlarda döviz üzerinden gelirler oluşacaktır.
Her bir kategorinin dinamikleri çerçevesinde seans ücretleri ya da satış birim fiyatları farklıdır. Bu doğrultuda komisyon gelirleri ve satış gelirleri farklılık gösterir.
Satış gelir öngörüleri yurtiçi ve yurtdışı ekonomi piyasa dinamikleri göz önünde bulundurularak, oluşan / oluşabilecek enflasyonist fiyatlar ve muhtemel kur rakamları üzerinden değerlendirilmiştir.
