Pazar, Rekabet, Hedef Kitle
Pazar Hakkında Özet Bilgi
Sektörler:
Markamızın faaliyete geçtiği Şubat 2020 tarihinden bugüne kadar eğitim, hobi & oyun ve inşaat sektöründe satışlarımızı gerçekleştirdik.
Eğitim Sektörü:
Minyatür Tuğla markasının çıkış noktası mimari maket malzemesi ihtiyaçlarına cevap vermekti ve bu ihtiyaç markamızın en hacimli satışlarını eğitim sektörüne yapmasında büyük rol oynamıştır.
Eğitim sektörüne anaokulundan üniversiteye kadar her segmentte kuruma fatura kestik. Sipariş başına düşen paket adeti baz alındığında en yüksek satışlarımızı anaokulları ve ilkokullara, sipariş başına ortalama ciro baz alındığında ise en büyük satışlarımız yüksek oranda anaokulları ve üniversitelere gerçekleştirmiştir.
Hobi Sektörü:
2020 yılının mart ayı itibariyle pandeminin de etkisiyle eğitim sektörünün uzaktan çalışmaya dönmesi ve insanların evlerinde daha çok vakit geçirmek zorunda kalması ürünlerimizi hobi & oyun kategorisinde büyümeye yöneltmiştir. Hobi & oyun sektörüne özel çıkardığımız paketler/ürünler Mendebur Lemur, CZN Burak, Ağır Mimar ve Murat Abi GF isimli sosyal medya fenomenlerinin de tercihi haline geldi. E-ticaret pazaryerleri aracılığı ile satışlarını gerçekleştirdiğimiz hobi & oyun kategorisindeki ürünlerimizin toplam cirosu markamızın toplam cirosunun %70’ini ve sipariş adetinin %95’ini temsil etmektedir.
İnşaat Sektörü:
Minyatür inşaat maket malzemeleri üreticisi olmamız sebebiyle, inşaat sektörünün promosyon ve model maket ihtiyaçlarına cevap vermekteyiz. Bu sektördeki faaliyetimiz eğitim ve hobi sektörüne oranla çok daha düşük olsa bile, ürünlerimizin reklam ve bilinirliği çalışmalarımızda büyük payı olmasıyla etkinliğini sürdürmektedir.
Pazarlar:
E-ticaret, yüz yüze satış ve telemarket yöntemleriyle yurt içi perakende, yurt içi toptan, yurt dışı perakende ve yurt dışı toptan pazarlarında faal durumda olan markamızın pazar yeri yoğunluk dağılımı şu şekildedir: Yurt içi perakende pazar yerleri %84, yurtiçi toptan pazar yerleri %15, yurt dışı perakende pazar yerleri %1. Yurt dışı toptan pazar yerlerine henüz giriş yapılamamıştır.
Yurt içi sipariş adeti ile yurt dışı sipariş adetlerinin aynı sayıda olması durumunda gelir oranı 1/6 olmaktadır. Bu sebeple henüz varlık gösteremediğimiz yurt dışı pazar yerlerindeki varlığımızı toplam siparişlerimizin ilk yıl %71’ini ve sonraki yıllarda ise %85’ini oluşturacak bir hacme ulaşmasını hedeflemekteyiz. Bu oranları sağlayabilmek için ETSY, Amazon Handmade, Amazon, ebay ve aliexpress gibi e-ticaret pazaryerlerinin yanı sıra ikinci yıldan itibaren yurt dışı oyun ve hobi mağazalarına toptan satış hedeflemekteyiz.
Yurt içi perakende pazar yerlerinde kendi web sitemiz, n11, trendyol ve hepsiburada mağazalarımızın yanı sıra, Çiçeksepeti, ePttAvm, amazon.tr ilk yıl hedeflerimizde yer almaktadır. Yurt içi toptan satışlarımız için hedef pazar yerlerimiz arasında D&R, ToyzzShop gibi popüler ve büyük oyun & hobi mağazalarının yanı sıra maket malzemesi ve eğitim materyalleri satıcısı fiziksel mağazalar ile anlaşmalar gerçekleştirmeyi hedeflemekteyiz.
Sektörü etkileyen önemli en son eğilimler ve sektörün dünyadaki durumu
Hobi & Oyun sektöründe pandeminin de etkisiyle 2019 / 2020 yıllarında Türkiye’de %50 dünya genelinde ise %33’lük, 2020 / 2021 yıllarında ise Türkiye’de %19 dünyada %11’lik bir büyüme yaşanmıştır.( https://www.rekabet.gov.tr/Dosya/sektor-raporlari/e-pazaryeri-si-raporu-pdf-20220425105139595-pdf )
Pandeminin etkileri yanı sıra insanların uzaktan çalışma alışkanlıklarını edindikleri ve evde daha fazla vakit geçirmeye başladıkları bir kültürde evde hobi ve uğraşlara daha fazla bütçe ayırmaya başlamış olmaları yeni hobiler ve eğlencelere talebi artırmıştı. Teknolojinin hayatımızın her aşamasında yer almasıyla birlikte ebeveynler çocuklarını 3T dediğimiz telefon, tablet ve televizyonun olumsuz etkilerinden kurtarmanın arayışlarına girmiş ve çocukların nöromotor gelişimine destek olacak ürünler yönelmişlerdir.
Tüm bu gelişmelerin 2019 – 2021 tarihleri arasında piyasaya olan etkileri pazarın büyümekte olduğunu gözle görülür şekilde ortaya çıkmıştır. Türkiye’de 2021 yılında hobi & oyun kategorisindeki ürünler pazarı 2,1 milyar dolar hacme ulaşmış, hobi oyun & kendin yap kategorisindeki pazar dünya genelinde yalnızca e-ticaret pazaryerlerinde 383,2 milyar dolarlık bir hacme ulaşmıştır. (We Are Social, 2021.)
Rekabet Hakkında Özet Bilgi
Yurt içi piyasada 2 ve globalde 1 rakibimiz mevcuttur.
Yurt İçi Piyasa:
Eshel markası İran menşeili bir maket malzemesi üreticisi olup ağırlıklı olarak plastik maket malzemeleri üretmektedir. Ürün yelpazesine minyatür ölçekli inşaat malzemelerini son 1,5 yılda eklemiş ancak odak noktası bu ürünler olmadığı için paket konsepti ve ürün çeşitliliği noktasında markamızın çok gerisinde kalmıştır. Ağırlıklı olarak bulunduğu piyasalar ise maket malzemeleri (ozalit) mağazaları olmuştur. Üretimi fason olarak yaptırmakta olup kullandıkları hammadde alçıdır. Hammaddenin alçı olması sebebiyle kalitede geride kalsa da kendi ürettiği plastik yan ürünlerle paket içeriklerini zenginleştirmiştir. Markanın en güçlü yanı mimari maket malzemeleri satışı yapan (ozalit mağazalarında) kendine ait reyonlarının bulunmasıdır. En uygun fiyatlı paketlerinin ücreti bizim en pahalı fiyatlı paketlerimizden daha yüksektir. Bunu sebebi plastik yan malzemelerin paketlerde kapı – pencere gibi ihtiyaçlar için konumlandırılmış olmasıdır.
Maketistan.com Türkiye’de diorama sanatının bilinmesi ve yayılması için faaliyetlerde bulunan köklü ithalatçı bir firmadır. Üretici olmamakla birlikte potansiyel müşterimiz konumundadır. Ancak diorama kendin yap setleri satışı alanında ülkemizde lider marka olduğunu söyleyebiliriz. Sadece web sitesinden ve İstanbul Beyoğlu’nda bulunan mağazasından satış yapmaktadır. En çok satış yaptığı ürünler minyatür uçak ve gemi maketleridir. Minyatür tuğla ile yapılabilecek setlerin satışına henüz başlamamıştır. Sadece 50-100-500-1000 adet gibi adetli minyatür ölçekli tuğlalar satmaktadır.
Yurt Dışı Piyasa:
Teifoc markasının menşei Almanya’dır. 2016 yılına kadar Türkiye’de de ürünleri bulunan markanın çıkış noktası bizimle aynı olup direk minyatür tuğlalardır. Marka globalde bilinirliği ve amazon gibi global e-ticaret sitelerinde minyatür inşaat malzemeleri kendin yap setleri alanında lider markadır. En çok satış yaptıkları paketler bizim en küçük ölçekli paketlerimize denk gelmektedir. Bu durum hem pahalı olduklarını hem de malzeme zenginliği açısından bizden çok geride olduklarını gösterse bile yurt dışı piyasasındaki hedef müşteri kitlemizin evlerine girmiş ve müşteri portföyü geniş bir markadır.
Hedef Kitle Hakkında Özet Bilgi
7 Yaş – 45 yaş arası, büyükşehirler başta olmak üzere %70’i erkek ve %30’unu kadınların oluşturduğu hedef müşteri kitlemizin ilgi alanları birkaç başlıkla sınırlanamayacak kadar fazla.
· Diorama sanatına ilgililer ve diorama sanatçıları
· 3T (telefon, tablet, televizyon) bağımlılığından çocuklarını kurtarmaya çalışan ebeveynler
· İnşaat ve minyatür yapılara merakı olanların
· Maket sanatçıları ve maket yapımı işlerinde çalışanlar
· Öğrenciler
· El becerilerini geliştirmek üzere eğitim materyali arayanlar
· Yeni ve farklı bir hobi arayışında olanlar
· Çocukların nöromotor gelişimi için eğitim materyali arayanlar
· Üniversitelerin ve kurumsal dünyada interaktif etkinliklerle, motivasyon günlerine ürün arayışında olanlar
Yukarıdaki ihtiyaçlardan kaynaklı, internette gerçekleştirilen arama ve araştırmalarda markamızın sonuçlara düşmesi pazarlama sürecinde tasarlayacağımız farklı hikayelerin kaynağını oluşturmaktadır.
Ticarileşme Planı ve İş Modeli
Minyatür tuğla hali hazırda ticarileşmiş bir girişimdir. Hedefi, alınacak yatırım ile Türkiye'de pazar büyümesini sağlayabilmek ve yurt dışı pazarına adım atmaktır.
Mevcut ticarileşmiş olan ürün, nakit akışı pozitif olan bir üründür. Gelecek yatırım sonrası ülkemizde marka bilinirliğini arttırmak ve Amerika ve İngiltere pazarına girmeyi hedeflemektedir. Özellikle Amerika pazarında, oradaki insanların diorama hayranlığı ve İngiltere'de köy evi denilince akla gelen tuğla evler olması, döviz kuruyla kazanabilme imkanı ve markayı ilk olarak bu ülkelere taşıma hedefimizi ortaya çıkarmıştır.
Türkiye'de kutu oyunları ve hobi & kendin yap setleri fiyat ortalaması 1000 TL bandındadır. Hobi kendin yap kategorisinde yurtdışı fiyat ortalaması ise yaklaşık 70 USD'dir. Minyatür Tuğla paketlerinin ürün, işçilik ve tasarım maliyetleri de göz önünde bulundurulduğunda, hobi& oyun paketlerinde ortalama piyasa fiyatlarına eşit ücretlendirme politikası izlenmiştir. Eğitim setlerinde ise ortalama fiyatların altında bir ücretlendirme politikası izlenmiştir.
İlgili web sitesi miniaturebrick.com alınmış ve ödeme alt yapıları kurulmuştur. Ayrıca, açılacak ofiste workshoplar yapılabilecek bir ofis ve konum düşünülmüştür. Burada çocuklara özel deprem, inşaat mühendisliği, mimarlık meslekleri, bilinçlendirme; ebeveynler için çocukları ile kaliteli zaman geçirmeleri için workshoplar ve yetişkinler için de yeni bir etkinlik imkanı sunulacaktır.
