Pazar, Rekabet, Hedef Kitle
Pazar Hakkında Özet Bilgi
Türkiye'de 51.4 milyon akıllı telefon kullanıcısı bulunuyor. Bu sayının 2022'de 53 milyon, 2025'te ise 55.9 milyona ulaşacağı tahmin ediliyor. Türkiye’de 2020'de 237.6, 2021’de ise 268.5 milyon dolar mobil reklam harcaması yapıldı. 2024 yılında mobil reklam harcamalarının 326.7 milyon dolara ulaşması bekleniyor. Türkiye’deki kullanıcıların %66’sı telefonlarını gereğinden daha fazla kullandıklarını kabul ediyor ve bu kesimin %50’si mobil telefon kullanım sürelerini sınırlamaya çalıştığını ifade ediyor. (Webrazzi, 2021)
Global pazarda ise reklam harcamaları toplamı 2020 yılında 587 milyar dolar olurken, 2021 yılında %5,6 artış ile 620 milyar dolara ulaşıyor, 2022 yılı sonunda da bu rakamın 650 milyar doları geçmesi beklenmektedir. 2020 yılında dijital reklam harcamaları, total reklam harcamalarının yaklaşık olarak %50’sini oluştururken, 2023 yılında %58 gibi kritik bir paya sahip olacağı beklenmektedir (Business Insider, 2020). Halihazırda dijital reklamlarla senkronize işleyen uygulamalar da gün geçtikçe popülaritesini arttırırken, odaklanma uygulamaları da bu pastadan pay elde etmektedir. Örneğin: Focused Pupa’nın rakiplerinden olan Forest, globalde 6.000.000 ödeme yapan kullanıcıya sahiptir.
Rekabet Hakkında Özet Bilgi
Verimlilik kategorisi altında odaklanma ve telefon kullanımını analiz-raporlama yapan uygulamaları ana hatlarıyla birbirinden ayırmak oldukça zor olmaktadır. Bu sektörde başarıyı yakalamanın en kolay yolu rekabet ortamında uygulamayı ayakta tutabilecek farklılıklara sahip olmaktır.
Focused Pupa, hem bağış tokenizasyon sistemini pratiğe dökerek hem de kazanılan PupaCoin’ler ile bağış yapılabilmesini sağlayarak kendine niş bir pazar oluşturmaktadır. Kullanıcıların rahatlıkla uygulama geliştiricileri ile iletişime geçebilmesi ve hızlı dönüş alabilmesi de Focused Pupa' yı müşteri odaklı bir uygulama olarak rekabet ortamında öne çıkarmaktadır.
Uygulamanın Türkiye için geliştirilen ve ilk 9 ay uyguladığı, kazanılan PupaCoin’lerle ödül alınabilmesi sağlayan versiyonu ile Gezegen, Limit, Hız ve Ekstremum Yayınları gibi büyük yayınevleri, dershaneler, e-ticaret sitesi ve dijital eğitim platformları ile sponsorluk anlaşmaları düzenlenmiştir. Gelen kitap ve özel ders paketleri, tüketim ürünleri, aktivasyon kodları gibi fiziki ve sanal ödüller dağıtılmış, bu anlaşmalar sayesinde de kullanıcıların ödül ihtiyaçları karşılanmış, sponsorların tanınırlıkları ve Focused Pupa’nın da repütasyonu arttırılmıştır.
Global’de “PupaCoin’ini sosyal faydaya dönüştür” sloganı ile uygulamaya başlanacak olan bağış kampanyaları ile sosyal yönü kuvvetli olan bir uygulama haline gelip rakiplerinden ayrışmayı hedeflemektedir.
Hedef Kitle Hakkında Özet Bilgi
Focused Pupa, doğru hedef kitleye daha hızlı ulaşabilmek için stratejik olarak pazara çıkış aşamasında sınava hazırlık yapan öğrencileri öncelikli hedef kitlesi olarak belirlemiştir. Uygulama fikrinin sahibi ve proje ortağı Mehmet Aydın’ın eğitim sektöründeki 14 yıllık tecrübesi ve öğrenci kitlesinin ihtiyaçlarının farkında olması bu hedef kitleyi öncelikli kılmakta etkili olmuştur. Focused Pupa öngörüldüğü üzere Türkiye pazarında ağırlıklı olarak öğrenciler tarafından tercih edilmiş ve kullanılmıştır. 2022 yılı 3. çeyrekte yapılacak arayüz güncellemesi, kurgusal değişiklikler ve yeni geliştirilecek özellikler ile hem Türkiye’de hem de global pazarda odaklanma sorunu yaşayan ve cep telefonu kullanımını sınırlandırmak isteyen yetişkin kullanıcı kitlesine de hitap etmeyi planlamaktadır. Focused Pupa’nın ikincil hedef kitlesi sosyal fayda sağlayan sivil toplum kuruluşları olarak belirlenmiştir. Bu hedef kitle, toplum yararına sosyal projeler yürüten ve projelerinin toplumun her kesimi tarafından desteklenmesi fikrine açık olan dernek, vakıf ve sivil toplum kuruluşlarından oluşturmaktadır.
Ticarileşme Planı ve İş Modeli
Focused Pupa B2C ve B2B çözümler üreten ve 4 farklı gelir kalemi olan bir gelir modeline sahiptir.
- Uygulama mağazalarında yayına alındıktan 1 ay sonra aktif edilen uygulama içi reklam gösterimi şuan en öncelikli gelir kalemidir.
- Focused Pupa’yı reklamsız kullanmak isteyen kullanıcılarına sunacağı “reklamsız uygulama kullanımı üyelik paketi” 2022 yılı 3. çeyreğinde aktif edilecektir.
- 2023 yılı Ocak ayına kadar geliştirilecek yeni özellikleri premium üyelerin kullanımına açıp önemli ölçüde gelir edilmesi planlanmaktadır.
- Sponsorlu çalışma odaları başta olmak üzere, marka bilinirliği amaçlı ürün ve hizmetlerini tanıtmak isteyen firmalardan sponsorluk geliri elde edilecektir.
