Pazar, Rekabet, Hedef Kitle
Pazar Hakkında Özet Bilgi
Dijital cüzdan pazarı Dünya'da her geçen gün büyüyen bir alandır. Worldpay Global, Statista ve Dünya Bankası'nın verilerine göre Dünya'da E-ticaret ödemelerinin %45'i, POS ödemelerinin ise %26'sı dijital cüzdanlar üzerinden gerçekleşmektedir. CB Insight'ın verilerine göre 2022'yi 1.5 Trilyon USD civarında büyüklükle kapatması öngörülmektedir. Bu rakamın 2027'de 5 katına çıkarak 7,5 Trilyon USD olacağı tahmin edilmektedir.
Türkiye'de hâlihazırda çok yaygın olan kart deneyiminin yavaş yavaş alışveriş siteleri ve büyük markaların kendi cüzdanlarını tanıtmaya başlamasıyla değişmektedir. Bu noktada oluşan sorun her markanın kendi dijital cüzdanını yapması ve bu cüzdan üzerinden alışverişi, genel olarak, sadece kendi markalarında kabul etmeleridir. Bu cüzdanları kullanmak isteyen B2C müşterilerin tüm bu cüzdanları telefonlarına indirmeleri, cüzdanlara kayıt olmaları, kartlarını tanımlamaları, şifre tanımlamaları, farklı ödeme deneyimleri içinde yollarını bulmaları gibi bir dizi yorucu ve yıpratıcı süreçten geçmeleri gerekiyor. Alternatif SuperApp tam bu noktada pazara girerek müşterilerin tek bir App üzerinden aynı deneyimle alışveriş yapabilmesini ve bu süreçlerin çoğunu tek bir işleme düşürmesini sağlamaktadır.
Rekabet Hakkında Özet Bilgi
AlternatifApp’in rakipleri doğrudan firmalara özel cüzdan yaptığı veya doğrudan sadakat alanına odaklandığı için aynı iş modelini yapan direkt bir rakibi bulunmamaktadır. Bu doğrultuda aynı iş modeline sahip rakibi olmamakla beraber benzer iş modellerindeki rakipleri aşağıda bulabilirsiniz;
- Cüzdan alanında;
Türkiye’den Colendi (30 Milyon USD yatırım aldı.) ve Dünya’dan Como (109.8 Milyon USD), Yoyo (60.3 Milyon USD) gibi firmaları gösterebiliriz. Alternatif SuperApp'i bu tarz rakiplerden ayıran en büyük özelliği, bahsi geçen benzer firmalar, işletmelere özel cüzdan uygulaması geliştirirken Alternatif SuperApp tüm işletmelere aynı altyapı üzerinden standart bir altyapı sağlıyor ve bütün cüzdanları tek bir app içinde topluyor. Alternatif SuperApp'in rakipleri dijital cüzdanı tamamlandıktan sonra farklı cüzdanlar yapmaya odaklanmakta ve güncellemeler için periyodik ücretler talep etmektedir. Alternatif SuperApp ise içeride bulunan tüm cüzdanlarla partner mantığında çalıştığı için ürünün devamlılığının sağlanabilmesi adına ona odaklı çalışıyor, devamlı güncellemeler yapıyor ve yeni özellikler ekliyor. Tüm ekip sadece Alternatif SuperApp merkezli çalıştığı için hiçbir şekilde odak kaybı yaşanmıyor ve bunları yaparken işletmelerden herhangi bir ek ücret talep etmiyor. Bu sayede Alternatif SuperApp'in müşteriler ile olan ilişkisi rakiplerinin aksine ürün yapıldıktan sonra da organik olarak devam ediyor.
- Sadakat alanında;
SpendGo, Shopkick (26.7 Milyon USD), Smile gibi firmaları gösterebiliriz. Bu firmaların hepsi sadakat alanında çeşitli çözümler üretip farklı firmaları kendi ürünlerine entegre etmeye çalışırken Alternatif SuperApp, sadakati sadece Alternatif SuperApp özelinde uygulamanın tutundurulmasında bir araç olarak kullanmaktadır.
Hedef Kitle Hakkında Özet Bilgi
Ürününün başarılı olabilmesi için hem B2B'de hem B2C'de iki farklı hedef kitleye sahiptir. Bunun sebebi B2B'de Alternatif SuperApp'i tercih eden firmaların Alternatif SuperApp ile B2C müşterilere hizmet verecek olmasıdır. Bu kapsamda;
- B2B: Ana hedef kitlemiz 1-100 arasında şubeye sahip firmalar. Burada da bizim için öncelikli sektörler kafeler, restoranlar, üniversiteler, e-spor merkezleri, eğlence parkları ve belediyeler.
- B2C: Hedef kitlemiz ağırlıklı öğrenci ve beyaz yakalılar. Bunun sebebi daha dinamik olmaları ve ödemelerini dijital kanallar üzerinden yapma potansiyelleridir. Aynı zamanda bu kitle ödeme alışkanlığı kazandığı ödeme şeklini kolay kolay terk etmeme eğiliminde oluyor.
