Pazar, Rekabet, Hedef Kitle
Pazar Hakkında Özet Bilgi
Sugar technology dekorasyon ve mobilya satışlarını dijital çağa adapte ederek dönüştürmeyi hedeflemektedir. Global mobilya pazarı 2020 yılında 700 milyar dolar üzerindedir. Pazarın en büyük ithatalatçısı 64 Milyar $ tutarı ile ABD iken, en büyük ihracatçı konumunda ise 109 Milyar $ payı Çin Halk Cumhuriyeti bulunmaktadır. Başlangıç pazarımız Türkiye Cumhuriyeti ise 4.3 Milyar Dolar ihracat ve 460 Milyon Dolar ithalat ile net pozitif üretici konumundadır, ihracat tutarı 2001 yılında 102 Milyon Dolar iken her yıl 12% ve üzerinde büyümüştür.
Yakın pazarın en büyük ihracatçısının çin olması, bölgedeki ülkelere uygulanan yaptırımlar, Pandemi sonrası yaşanan navlun krizleri, Euro / TL paritesi, Türk üreticilerin dijitalleşme ve pazarlama çabaları ile kamunun sağladığı Turquality gibi destekler Türkiyenin ihracat payına pozitif katkı yapacak ve büyümenin daha pozitif gelişmesi beklenmektedir. Türkiye iç pazarında üretim 14 milyar dolar civarında olup 9 milyar doların üzerindeki kısım iç piyasada tüketilmektedir.
Kaynakça:
https://www.kolayihracat.gov.tr/sektorler/mobilya
https://www.sanayi.gov.tr/plan-program-raporlar-ve-yayinlar/sektor-raporlari/mu2812011412
Rekabet Hakkında Özet Bilgi
Şirket mimarları, Mimarlık ofisleri ve serbest çalışan mimarlar Sketchup, 3D Max gibi programlar kullanmaktadır Bu programların yanında şirketler Pcon gibi ek uygulamaları da tercih edilebilmektedir. Kullanıcılarının sertifikalı veya eğitimli olması gereken bu programlar ile 3D çizim süreleri 1-3 gün arasında tamamlanabilmektedir. Ürünlerin hazır 3D modellerinin olmaması sebebi ile tasarımda kullanılacak olan 3D modellerin de üretilmesi gerektiğinden dolayı ek çizim süresi 10 gün içerisinde tamamlanmaktadır.Çizim için kullanılan programların yanında Corona, Vray, Cycles gibi ek render programlarının da bilinmesi ve lisanslarının alınması gerekmektedir.
Müşteriden gelen revizeler ve görselleştirme süreleri de eklendiğinde satış sürecinin tamamlanması 15 günü bulabilmektedir. Çizim ve render işlemleri için modern ekran kartı, Memory ve CPU için yüksek donanım yatırımları yapılması gerekmektedir.
Sugar Technology’nin geliştirmiş olduğu rapid-render ise işlemlerini 5dk içinde tamamlayabilmekte, gerçek satın alınabilir datalar ile aynı anda binlerce görselleştirme talebini karşılayarak en gerçekçi görüntüyü sağlamaktadır.
Sektörün kabul görmüş geleneksel uygulamalarının yanında Sugar Coohom, LivSpace, HomeStyler gibi startuplar Sugar Technology’nin hedeflerini içeren işler yapmaktadır.Coohom Çin orjinli bir şriket olup web ve masaüstü versiyonları bulunan bir uygulama olup 8 milyon iç mimar ve 15.000 şirket ile çalıştığını iddia etmekte ve değerlemesi 1 milyar $ üzerindedir
Livspace Hindistan merkezli bir Startup olup, mimarlar ile müşterileri bir araya getirmekte, herhangi bir yazılım sunmamakta değerlemesi ise 1.2 milyar $ HomeStyler Çin orjinli bir şirket olup sadece IKEA ürünlerini sunmakta ve 10 milyon üzerinde indirme almıştır.Sugar Technology gerçek data ile çalışması, Mimar ve son kullanıcı portalı sunması, VR, AR ve AI teknolojileri ile rakipleri ile farklılaşacak alanında lider şirket olacaktır.
Hedef Kitle Hakkında Özet Bilgi
Sugar Technology'nin B2B hedef kitlesi dekorasyon sektöründe ürün ve hizmet üreten şirketlerdir. Şirketler pandemi ile yaşanan kapanma dönemleri sebebi ile dijitalleşmenin önemini kavrayarak bu alana yatırım yapmaya yönelmiştir. Şirketlerin derin teknoloji yeteneğine sahip ekiplerinin olmaması B2B müşterilerimizin hizmetlerimizi stratejilerinin vazgeçilmez parçası haline getirmiştir.
B2C müşteri kitlemiz ise mağazalar, mimarlık ofisleri ve serbest mimarlardır. Türkiyede iç mimari hizmeti veren yaklaşık 100.000 kurum ve serbest çalışan bulunmaktadır. Gerçek datalara ulaşma imkanı bulunmayan B2C kitlemiz uygun üyelik paketleri ile görselleştirme süreçlerini hızlandıracak ve kalitelendirecektir.
Ticarileşme Planı ve İş Modeli
Sugar technology B2B müşterilerine sunmuş olduğu dijitalleşme çalışmalarını ile kazandığı gelir yanında rapid-render ürünü için güncel ürün datasını toplamaktadır. Sugar şu anda 14 müşterisi için dijitalleşme hizmeti vermektedir.Yine B2B müşterilerinin kullanımında olan web ve mobile app kütüphanesi Saas ürünü için aylık, yıllık opsiyonlar ile müşteriler faturalandırılmaktadır. Sugar şu anda 12 müşterisinin website mobile app lerine entegre olmuştur.
Sugar technology güncel data ile birlikte AR, VR ve AI teknolojilerini içeren rapid render ürününü yıllık, aylık dönemlerde mağazalara ve mimarlara lisanslayacaktır. Dijitalleşen gerçek datanın verdiği güç üzerine kurgulanan verimlilik arttırıcı teknolojiler B2B müşterilerinden gördüğü ilgi ve kabulu B2C müşterilerinden de görecektir.
