BukyTalk 2

Pazar, Rekabet, Hedef Kitle

Pazar Hakkında Bilgi

Türkiye'deki çevrimiçi eğitim pazarı için şu veriler mevcut:

• 2019'da, online eğitime 165 milyon dolar (1.500.000.000 TL) harcandı.
• 2023'de bu rakamın 300 milyon doları da aştığını görüyoruz. Ancak, hedefimiz olan küresel pazarda durum çok daha büyük ölçekte. Son 20 yılda, dünya çapındaki çevrimiçi eğitim pazarı %900 oranında büyüdü.

Dünya genelinde çevrimiçi eğitim pazarıyla ilgili şu verilere sahibiz:

• 2015'te 107 milyar dolar olan çevrimiçi eğitim pazarı, 2019'da 200 milyar dolara ulaştı.
• Her geçen gün daha da önem kazanan çevrimiçi eğitim pazarının, 2025'te yaklaşık 350 milyar dolar seviyesine ulaşması bekleniyor.(1) (2)

BukyTalk, ilk yatırım turunda belirttiği gibi, Türkiye'deki başarılı konuşma pratiği operasyonunu global ölçekte büyük bir marka haline getirmek için Ocak 2023'te ilk adımlarımızı attık. An itibariyle Türkiye ve Bakü'de aktif olarak satışlarımızı yapmaktayız. Bu adım, hem Türkiye'deki büyümeyi hızlandıracak hem de dünya çapında döviz kazandıran bir şirket olma hedefine bir adım daha yaklaştırdı.

Bununla birlikte, küresel pazardan daha fazla pay alabilmek için ileriye dönük olarak Rusça, Almanca ve İspanyolca gibi dillerde de hizmet vermeyi hedefliyoruz.

Genel olarak;

Yerli ve küresel pazarda birçok eğitim teknolojisi (EdTech) çözümü geliştirilmektedir.

Bu çözümleri sunan birçok girişim, aldığı yatırımlarla hızlı büyüme ivmesi kazanmaktadır. 2019-2020 döneminde global pazarda 162 EdTech girişimi kurulmuştur ve bu girişimlerin 67'si yatırım almıştır. (3)

Kaynaklar:

(1)https://www.iienstitu.com/blog/online-egitim-pazari-350-milyar-dolara-cikacak

(2)https://www.cnbc.com/2020/06/08/edtech-how-schools-education-industry-is-changing-under-coronavirus.html

(3)https://www.crunchbase.com/discover/organization.companies/1cd81ab7f33

Rekabet Hakkında Bilgi

Rekabet:

Pazarda yerli ve yabancı markalar bulunmaktadır. Biz pazarı 4 parametrede inceliyoruz. (Lütfen bu bölümü ekte yer alan ''Rekabet'' sunumunu indirip karşılaştırmalı okuyunuz.)

Üst Kısım İnformatif Bölümü Temsil Ediyor

- Eğitim ve öğretime kayan metodlar ile kurulmuş işletmeler

Alt Kısım Eğlence Bölümünü Temsil Ediyor

- İnformatifin tam zıttı ve amaç konuşma pratiğini eğitim ve öğretimden çıkartıp katılımcıların yıllardır aldığı informatifliği eğlenceye odaklamak.

Sol Kısım Sosyal Bölümü Temsil Ediyor

- Katılımcıya sosyal ortam sunan işletmeler

Sağ Kısım Kişisel Bölümü Temsil Ediyor

- Katılımcıya bireysel ortam sunan işletmeler

Özetleyecek olursak görselde de görebileceğiniz gibi, sol alt tarafta yani informatif ve sosyal kısımda dil kurslarını göreceksiniz. Halen daha geleneksel metodlarda hizmet veren bir çok kurumun en önemlilerinin logolarını gösterdik.

Sağ alt tarafta ise Cambly veya Open English gibi yenlikçi çözümler bulunuyor. Bu parametrede ise katılımcı genelde bire bir seçeneklerde evinden çıkmadan dil kursu deneyimini yaşamaktadır. Yani sağ alttaki markalar sol alttakilerin modern halidir. Yaptıkları iş nihai anlamda aynıdır. Bu yüzden ayrışmalarını sağlayan tek şey teknolojidir.

Farkımız:

Biz ise kendimizi sol üst tarafta sosyal ve eğlence parametrelerinde konumluyoruz. Katılımcılara seanslarda kendi seviyelerinden insanlar ile bir araya getirdiğimiz sosyalleşme sürecini seans sonrasında sosyalleşmelerini sağlayacak eğlenceli içerik ve paylaşımlarla daima canlı tutan bir topluluğuz.

Özetle:

Seansa katılımla başlayan sosyalleşme sürecini seans sonrasına da taşıyarak katılımcıların birbirlerini ekleyebilecekleri, birbirleriyle mesajlaşabilecekleri, yetenek ve ilgi alanlarına göre kapalı ya da açık gruplar kurabilecekleri bir komünite ortamı sunmayı amaçlıyoruz.

Bu topluluk içerisinde İngilizce'yi günlük hayatlarında özgürce kullandıkları bir araç haline getirmeyi planlıyor ve BukyTalk'u tüm katılımcıların bir mobil aplikasyon üzerinden sosyalleşebilecekleri hale gelmesine yönelik kurguluyoruz.

Hedef Kitle Hakkında Bilgi

Hedef Kitle:

İngilizce konuşma pratiği ürünümüz için;

Türkiye başta olmak üzere bir çok ülkede bir çok segmentte daha önce bahsettiğimiz sorunlar yaşanmaktadır ve bu kişiler hedef kitlemiz dahilindedir. Ancak bazılarını aşağıda B2C ve B2B olarak ayrıştırdık.

B2C (Bireysel Çözümlerimiz):

1-) 18-24 Üniversite Öğrencileri

• Staj ve iş fırsatlarında önünde İngilizce engelinin olmasını istemeyenler
• Erasmus, Work and Travel gibi yurt dışı programlarını tercih edecek olup hazırlıklı gitmek isteyenler
• Kendi okulunda veya derslerinde yardımcı olması için ek desteğe ihtiyacı olanlar
• IELTS,TOEFL,PTE vb. sınava girecek olanlar

2-) 25-34 Beyaz Yakalılar

• Uzman Yardımcısı, Uzman ve Supervizör vb. unvana sahip kişiler

3-) 35-44 Beyaz Yakalılar

• Müdür, Direktör veya diğer üst düzey yönetici vb. unvana sahip kişiler

B2B (Kurumsal Çözümlerimiz):

1-) Kobiler

• 50 kişiye kadar çalışanı olan firmalar

2-) Kurumsal Firmalar

• 50+ çalışanı olan ve tanınırlığı yüksek firmalar

3-) Özel Okullar ve Üniversiteler

• Orta okul ve liselerin İngilizce konuşma pratiği dersleri ve
• Üniversitelerin hazırlık okullarındaki speaking seanslarının direkt BukyTalk tarafından yapılması yani BukyTalk'a outsource etmeleri

İkinci Yatırım Turu Sonrasında İse;

Türkçe konuşma pratiği ürünümüz için;

B2C (Bireysel Çözümlerimiz):

• Ortadoğu bölgesinde yaşayıp Türkçe'sini geliştirmek isteyip Türkiye'de kariyer yapmak isteyen 25-34 yaş arası ve (veya) 35-44 yaş arası beyaz yakalılar
• Ortadoğu bölgesinde yaşayıp Türkçe'sini geliştirmek isteyip Türkiye'de okumaya gelen ya da gelmek isteyen 18-24 yaş arası ve (veya) 25-34 yaş arası öğrenciler
• Türkiye ile ticari işler yapan veya yapmak isteyen girişimciler-şirketler veya dernekler
• Sağlık turizmi için Türkiye'ye gelecek olan kişiler ve sağlık turizmi için Türkiye ile anlaşmalı olan şirketler

Ticarileşme Planı ve İş Modeli

BukyTalk B2B ve B2C iş modellerinde abonelik sistemi ile çalışan ve gelir üreten bir işletmedir.

BukyTalk'ta bire bir 30 dk'lik ve dört kişilik grup seansları ile birlikte 90 dk'lik seans hizmeti sunuyoruz.

Müşteri adayı(katılımcı), iki üründen bir tanesini herhangi bir kredi kartı bilgisi ya da bir taahhüt vermeden ücretsiz olarak deneyimleyip ardından herhangi bir paket(abonelik) almaktadır.

Aynı iş modeli B2B olarak adlandırılan kurumsal modelde de çalışmaktadır. Müşteri adayı olan kurumsal firma çalışanlarına(genellikle İK personellerine) ücretsiz deneme seansları oluşturulur ve çıkan memnuniyet oranına ve verdiğimiz teklife göre kurumsal firmadaki karar alıcıları ile son kez görüşülerek durum karara bağlanır. Ardından BukyTalk genellikle 3 ay, 6 ay ya da 12 ay gibi periyotlar halinde anlaşılan firmalara faturalar keser ve hizmetini sunar.

Kısacası, BukyTalk İngilizce konuşma pratiği hizmeti ile B2B ve B2C olarak abonelik modeli ile gelir kazanır ve buradaki know-how'ını Ortadoğu'da Türkçe konuşma pratiği sağlayacak olan bir şirket haline de gelerek TL harcayıp dolar kazanmayı amaçlamaktadır.

Belirtmek İstediğiniz Diğer Konular

Rekabet bölümünde irdelediğimiz ve daha iyi anlaşacağını düşündüğümüz şeyleri buradan indirerek, karşılaştırmalı olarak okuyunuz.