Erkba

Pazar, Rekabet, Hedef Kitle

Küresel fizik tedavi ve rehabilitasyon cihazları pazarı, 2024 itibarıyla 25 milyar USD büyüklüğe ulaşmış olup, yıllık ortalama %7,5 büyüme oranı (CAGR) ile 2030’a kadar 40 milyar USD seviyesine ulaşması beklenmektedir.
Bu büyümenin temel itici güçleri; yaşlanan nüfus, artan kas-iskelet sistemi rahatsızlıkları, ortopedik yaralanmalar, felç ve nörolojik hastalıkların yaygınlaşmasıdır. Ayrıca yapay zekâ, sensör teknolojileri ve dijital sağlık çözümleri, fizik tedavi alanında hızlı bir dönüşüm yaratmaktadır.

Türkiye pazarı da bu küresel dönüşümden doğrudan etkilenmektedir. Ülkede fizik tedavi ve rehabilitasyon alanında hizmet veren:

• - 1.500+ Devlet Hastanesi,

• - 5.000+ Fizik Tedavi Merkezi ve Klinik,

• - 2.800+ Özel Eğitim ve Rehabilitasyon Merkezi
  bulunmaktadır.

Bu yapı, ERKBA’nın ürün ekosistemiyle doğrudan örtüşen bir pazar potansiyeli sunmaktadır. Yalnızca Türkiye içinde  9.000+ potansiyel kurumsal kullanıcı bulunmaktadır. Ayrıca evde bakım ve sağlıklı yaşam segmentinde büyüyen bireysel kullanıcı pazarı, yıllık %12 oranında artmaktadır.
Yerli üretimin azlığı, ithal cihazların yüksek fiyatı ve bakım maliyetleri dikkate alındığında, yerli, modüler ve yapay zekâ destekli ERKBA sistemleri, bu pazarda yüksek erişilebilirlik ve sürdürülebilirlik avantajı sağlamaktadır.

Yurt İçi Pazarda:
Türkiye’de mevcut fizik tedavi cihazlarının büyük bölümü mekanik CPM cihazları veya manuel egzersiz destek sistemleri şeklindedir.
Yapay zekâ destekli gelişim takibi, sensör teknolojileri ile donatılmış cihazlar, oyunlaştırılmış rehabilitasyon ve bulut tabanlı hasta takibini entegre sunan yerli bir sistem bulunmamaktadır. Bu durum ERKBA’yı teknolojik olarak öncü ve pazarda ilk hareket eden konumuna taşımaktadır.

Yurt Dışı Pazarda:
Global pazarda Tyromotion (Avusturya), Hocoma (İsviçre), Reha-Stim (Almanya) ve Fourier Intelligence (Singapur) gibi üreticiler yer almaktadır. Bu markalar yüksek teknoloji sunmakla birlikte ürün fiyatları 30.000–150.000 USD aralığında değişmektedir. ERKBA, yerli üretim ve modüler tasarımı sayesinde aynı teknolojik kapasiteyi çok daha düşük maliyetle sunarak fiyat avantajı elde etmektedir.

Rekabetçi Üstünlüklerimiz:

• - VR/masaüstü oyun tabanlı oyunlaştırılmış rehabilitasyon yaklaşımı

• - Yapay zekâ destekli kişisel egzersiz planlama ve analiz algoritmaları

• - Tüm cihazlarda sıcak-soğuk, kompresyon ve elektroterapi entegrasyonu

• - SaaS tabanlı klinik yönetim yazılımı (randevu, ödeme, raporlama, analiz)

• - Büyük veri altyapısı ile meslek hastalıklarının erken tespiti ve ergonomi analizi

• - Yerli üretim ve düşük bakım maliyeti avantajı

Bu özellikleriyle ERKBA, hem teknoloji hem fiyat açısından global pazarda rekabet edebilecek düzeyde bir konum elde etmektedir.

ERKBA' nın ürün ekosistemi, yalnızca kliniklere değil, çok farklı kullanıcı gruplarına hitap edebilmektedir:

1. Hastaneler ve Fizik Tedavi Klinikleri:
   Tedavi süreçlerini dijitalleştirir, hasta gelişimini ölçülebilir hale getirir ve terapist verimliliğini artırır.

2. Sağlıklı Yaşam ve Spor Merkezleri:
   Kas güçlendirme, duruş düzeltme ve sakatlık sonrası rehabilitasyon için oyunlaştırılmış egzersizler sunar.

3. Özel Eğitim ve Rehabilitasyon Kurumları:
   Zihinsel ve fiziksel engelli bireyler için güvenli, eğlenceli ve öğretici terapi ortamı sağlar.

4. Evde Bakım ve Bireysel Kullanıcılar:
   Taşınabilir cihazlarla evde fizik tedavi imkânı sunar, böylece tedaviye erişim kolaylaşır.

5. Kurumsal İş Sağlığı ve Ergonomi Birimleri:
   Çalışanların hareket analizini yaparak meslek hastalıkları riskini belirler ve objektif rapor üretir.

Bu çeşitlilik, ERKBA’nın ürünlerini hem sağlık profesyonellerine hem de bireysel kullanıcıya ulaştırmasını mümkün kılarak geniş bir B2B/B2C potansiyeli yaratmaktadır.

ERKBA, fizik tedavi ve rehabilitasyon cihazlarını yalnızca donanım olarak değil, dijital sağlık çözümleri olarak konumlandırmaktadır.
Gelir modeli hibrit yapıdadır ve dört ana eksende ilerlemektedir:

1. Ürün Satışı (Donanım):
m-GR, m-FIG, m-LEG ve m-ACT cihazları, farklı segmentler için modüler olarak satılacaktır.
Klinikler, hastaneler ve bireysel kullanıcılar için konfigüre edilmiş paketler sunulacaktır.

2. SaaS (Yazılım Abonelikleri):
Cihazlarla entegre klinik yönetim platformu aylık veya yıllık abonelik modeliyle lisanslanacaktır.
Starter, Professional ve Enterprise paketleri ile farklı ölçeklerdeki işletmelere esnek kullanım sunulacaktır.

3. Oyun ve Egzersiz Lisansları:
VR ve masaüstü oyun modülleri hastalık ve eklem bazlı olarak lisanslanacak; klinikler diledikleri oyun setlerini platform üzerinden aktif edebilecektir.

4. Servis, Kalibrasyon ve Veri Hizmetleri:
Cihaz bakım sözleşmeleri, kalibrasyon hizmetleri ve anonimleştirilmiş büyük veri raporlamaları ek gelir kaynaklarını oluşturacaktır.
Ayrıca işverenler için ergonomi ve meslek hastalığı raporlama hizmeti planlanmaktadır.

İhracat Planı:
MDR ve FDA sertifikasyonunun ardından ürünlerin Avrupa (Almanya, Hollanda, Romanya), Amerika ve Orta Doğu pazarlarına ihracatı hedeflenmektedir.
Yazılım altyapısı çok dilli destek (Türkçe, İngilizce, Almanca, Romence) ile uluslararası pazarlara hazır hale getirilmiştir.

ERKBA’nın uzun vadeli hedefi; yalnızca cihaz üreticisi olmak değil, dijital rehabilitasyonun veri tabanını oluşturan öncü sağlık teknolojisi firması haline gelmektir.
Tüm cihazlardan toplanan sensör verileri anonimleştirilerek, Türkiye’nin ilk “Ulusal Rehabilitasyon Veri Havuzu”oluşturulacaktır. Bu altyapı sayesinde:

• - Meslek hastalıklarının erken tespiti,

• - Ergonomik risk analizlerinin yapılması,

• - Bilimsel araştırmalarda veri kullanımı,

• - Bilirkişilik süreçlerinde nesnel kanıt sunulması mümkün hale gelecektir.

2025 yılında yürürlüğe giren iki önemli mevzuat değişikliği, ERKBA’nın bu hedefini stratejik olarak güçlendirmektedir:

1. SGK Sağlık Uygulama Tebliği (SUT) Değişikliği (2025) ile “robotik rehabilitasyon sistemleri” resmi olarak tanımlanmış ve geri ödeme kapsamına alınmıştır.
   Bu karar, m-GR ve m-ACT gibi cihazlarımızın SGK destekli tedavi süreçlerinde kullanılabilmesini mümkün kılmakta, böylece kliniklerin cihazlarımızı tercih etmesini kolaylaştırmaktadır.
   Ayrıca Ürün Takip Sistemi (ÜTS) kaydı zorunluluğu ve yerli üretim teşviki, ERKBA’nın mevzuata tam uyumlu yerli üretici kimliğini güçlendirmektedir.

2. Sağlık Bakanlığı Sağlık Hizmetleri Denetimi Yönetmeliği (29 Mart 2025) ile kliniklerde yapılan tüm uygulamaların elektronik ortamda izlenmesi ve raporlanması zorunlu hale getirilmiştir.
   ERKBA’nın sensörlü cihazları ve SaaS tabanlı yazılım platformu, bu yeni e-denetim altyapısına doğrudan uyumlu olup; tedavi verilerinin şeffaf, ölçülebilir ve denetlenebilir şekilde kaydedilmesini sağlar.
   Bu sayede cihazlarımız, yalnızca klinik performans açısından değil, mevzuat uyumluluğu açısından da geleceğe hazır bir yapıya sahiptir.

Bu iki karar birlikte değerlendirildiğinde, ERKBA’nın geliştirdiği sistemler artık yalnızca bir rehabilitasyon çözümü değil;
aynı zamanda regülasyon uyumlu, veri temelli, geri ödeme kapsamına girebilen yeni nesil sağlık teknolojilerinin temsilcisidir.

Bu veri tabanı, gelecekte geliştirilecek yapay zekâ destekli karar destek sistemleri, uzaktan tedavi (tele-rehabilitasyon) ve kişisel dijital asistan uygulamalarının temelini oluşturacaktır.